随着国民经济的快速发展，杭州休博会的召开，距离杭州65公里的安吉香溢度假村及时调整经营方针，把此次休博会作为一个新的起点，为游客提供有益身心健康的休闲设施、休闲活动内容和休闲服务，以引导休闲经济健康发展。
一、准确定位市场，把休闲度假作为营销重心
近年来，休闲与消费相融合已成为消费的新时尚。度假村根据现状定位于“立足安吉、湖州市场，进一步开发杭州、上海市场，拓展长三角及周边地区市场，瞄准海外市场”上。
1、立足本地市场。度假村把当地市场作为向外延伸拓展的一个平台，加大对周边县的促销力度。在营销过程中运作好当地各局办会议负责人的人脉营销，开展定期的沟通和意见征询。
2、开发上海、杭州市场。度假村一直以来把打造会议之都作为饭店重要的市场战略。把杭州市场作为度假村会议市场开发的重点，并根据杭州客户的特点设计了各种会议套餐，迎合了会议主办单位的各种需求。
上海是度假村的主要客源市场，几年来，度假村通过各种营销手段稳定和发展了一大批中介商，使上海市场营收已占到饭店营收的2/3，达到了双赢的目的。
3、拓展海外市场。为抢抓市场中的高端客源，度假村专门设计了一套针对境外客商的个性化服务流程，以优质、热情的服务留住客人。
二、营造文化氛围，夯实饭店内涵，为休博会做好宣传
香溢度假村开业至今已有四年多，通过这几年的经营，已走出了一条符合自身发展的新路子。度假型饭店魅力就在于环境与设计，优美的环境是度假饭店的生命力，休闲式的设计是度假饭店的重要特点。香溢度假村根据自身地理条件和文化背景，以弘扬安吉竹文化和近代安吉文化名人吴昌硕为特色，建设韵味独具的饭店文化，树立了良好的社会形象。
1、弘扬昌硕文化遗产。吴昌硕作为近代中国书画篆刻的一代宗师，在中国乃至全世界都有广泛影响，而昌硕先生影响所及的核心区则是度假村客源所在地，因此，度假村在大堂主要位置摆放吴昌硕的篆刻和石鼓文摹本，增强文化内涵。
2、挖掘竹乡文化内涵。“川原五十里，修竹半其间”，道出了安吉作为中国著名竹子之乡的特色。度假村首先在入口道路两边划出专门地块，辟为竹园区，营造一种竹径小道的氛围；餐厅内，用根根圆竹排列起来的墙面，用竹根、竹鞭拼镶的图案，竹制的陈列柜，以及竹制的屏风、家具和竹雕、竹工艺品构筑了一个竹的世界，更体现了当地竹文化特色和生态保护理念。同时，餐饮部每年推出竹笋宴，受到中外宾客的青睐，也把安吉的特色很好地展现出来。
为做好休博会的宣传，香溢度假村还专门印刷了《休博会专刊》，让游客和员工进一步了解休博会，融入休博会、参与休博会。
三、增加休闲设施，开展休闲活动，打造休闲品牌
1、营造生态文化天地。绿色、生态是度假饭店的生命。度假村用杉树炭化木制作景观椅、廊桥、休闲凳、花槽、卫生保洁箱，并在各道路口就地取材用天然大石头作为路标，同时添置了环保观光车，以打造绿色生态品牌。最近，度假村又根据形势的发展，调整园林布局，不断增添苗木，以提升良好的生态环境，提高核心竞争力，迎接杭州世界休闲博览会的召开。
2、推出健康生态游。香溢度假村以阳光、碧水、绿色、自然为主题，青山、绿水则是度假村的天然资源。因此，香溢度假村特别推出了游艇、登山、网球、篮球等户外活动为主的健康生态游，让大家能畅快地呼吸大自然的清新空气。
四、调整园林设计，提升品位和档次
绿色、生态是度假饭店的生命。度假村在经营过程中坚持把绿色景观、水景景观、生态景观作为核心竞争力，不断调整提升度假村的生态环境，以达到“景在眼中，价在景中”的目的，为迎接休博会做好了充分的准备。
评论
全部评论