近年来，在旅游产业的推动下，民宿行业迅速发展起来。民宿火热发展的同时，部分民宿却出现了过剩现象。一边是火热发展，一边是局部过剩。那么，陷入冰火两重天的民宿该如何自救?

　　冰火两重天：火热同时过剩已然呈现

　　民宿在中国的火热发展有目共睹。《2015年中国民宿发展研究报告》中显示，截止2015年上半年，我国民宿超过4万家，民宿行业从业人员约84.7万人，市场规模112亿元。

　　民宿火热增长的同时，部分地区过剩趋势已然呈现。以杭州为例，2015年民宿增长率达50%以上，因此，部分民宿过剩是大势所趋。浙江省旅游项目投融资服务中心主任王秋明就表示，“上虞有家法国人开的洋家乐比德清“裸心谷”还要早，现在却没人打理;桐庐远离富春江沿岸的民宿也出现经营困难。眼下，省内举步维艰的民宿案例还远不止这些。”

　　此外，曾获得过浙江省五星级乡村旅游景点等很多荣誉，被称作‘中国第一乡村民宿’的九龙湾乡村度假庄园，如今也有些萧条，其经理关小红表示，庄园入口处空置的几间房，两年前已经关掉了。

　　过剩背后 原因几何?

　　对于这一现象，业内人士认为，民宿过剩实质上是资金过剩。而引起这一现象的首要原因是民宿准入门槛低。其次是国家利好政策的推动，导致盲目性过度投资，超过市场需求;最后是资本的入侵以及部分民宿经营者把根砸在了情怀里。

　　云山美地创始人傅鹏更是对这些原因进行了具体的阐述。

　　在他看来，过剩是长时间积淀造成的结果。比如，2015年开始爆发的丽江、凤凰民宿过剩问题。其次是经营模式和设计风格的阶段趋同化，造成特定市场的饱和，反馈至销售数据过剩。接着，因为政府不合理的引导，导致更大级别的资金会涌入各地的乡村改造，必然会导致高级别民宿过剩。例如：各地的城市综合体已经严重过剩，主题公园也即将面临严重过剩。最后，没有属于产品的核心竞争力，同质化趋势严重。

　　症结已知 如何下药?

　　那么面对这些形形色色的原因，民宿运营者们可以如何让自己避免陷入这个困局?近日，迈点网集合橡树缘连锁创始人陆葵、 邂逅时光连锁客栈创始人罗智平 、山里寒舍副总经理高善萍、 久栖连锁创始人阿狼、熙居城市度假系列CEO任峻标、栖墅养生度假连锁CEO凌新建、 云山美地创始人傅鹏、眷舍度假民宿创始人颜亚南、大理客栈联盟发起人贺双全、梵舍连锁城市民宿CEO范晓剑、游多多创始人 苗湾儿、稻城稻家民宿创始人袁驰、丽江阳光纳里连锁客栈王俊、朵朵金花品牌创始人兼CEO赵金凤、老磨坊创始人石宇等就此进行讨论，大家都结合自己的经验提出了很多解决办法，总结如下：

　　1、注重选址，避免扎堆。民宿的首要前提是选址问题。久栖连锁创始人阿狼和游多多旅行网苗湾儿认为，民宿的发展有很强的地域性，脱离地域谈状况是不切实际的。橡树缘连锁客栈创始人陆葵也认为客栈的选址，要避免过度扎堆。可以选择旅游属性强、有民俗特色或者有美景美食的地方，避开因扎堆而过度竞争，也避免因孤立而没有区域性市场氛围。

　　纵观全国，可以设定三个经济圈作为民宿的选址范围。长三角区域，珠三角区域，川渝区域都是民宿比较发达的区域，也是生态圈比较成熟的区域。

　　比如白玛多吉的松赞，离开藏区就很难有沃土，但白玛老师深耕藏区，这样的IP怎会过剩?

　　2、融合当地特色，形成差异化竞争。在各种利好政策的驱动下，民宿过剩是无法阻挡的趋势。民宿不能跟风，要融合当地风土人情，历史文化，物质非物质遗产，甚至特产美食。以裸心谷为例，跑马场和茶园内的圆形房便是其独一无二的特色。

　　3、迎合消费者习惯，安排恰到好处的服务。阿狼认为，懒是诱导社会进步、提升服务标准的最大因素。对于消费者而言，出门游玩，轻便就好。因此迎合消费者的习惯是一关键问题。比如，可以安排管家或者前台帮助客人预定车票，预约车辆。根据客人的集中需求，与当地的知名土特产商，优质餐饮店，或者环境不错的酒吧等形成合作关系。

　　4、不断提高运营管理能力。朵朵金花创始人赵金凤女士则认为，运营管理能力是客栈盈利模式的核心，而当前民宿行业专业人才匮乏，缺少管理能力。因此，民宿主与专业的经营者联合经营便是解决这一问题的方式。除此之外，还要有针对性的借助媒体的推广力量。比如，迈点专栏作者俸周耀就表示如果是希望短期出效果，在微信新媒体的合作上，应尽量选择本地区的公众号，本地的综合类资讯号。同时要兼顾持续推广和策划活动。

　　5、尝试股权交易。熙居城市度假酒店CEO任峻标表示，民宿在规模发展和品牌塑造道路上要创新思路，比如平台和民宿做股权置换。你中有我我中有你，就像结婚，必须付出，深入感情，才能培育好的优秀的孩子。企业也一样，托管和特许就像保姆，靠保姆模式的办法带出业绩和服务精英，是不可行的。特许经营和委托管理，已经百年来不变，所以必须破冰。增加股权交易和综合业绩对赌，放弃管理费的收取事宜不失为一个办法。

　　6、遵循市场调节规律。老磨坊创始人石宇认为，要遵循市场调节规律，生意不好，自然就会有人转行，有人降价，有人学会深度运营。但市场调节具有盲目性，还需国家的正确引导和配合。

　　7、政府的正确引导和配合。立足当前国情，积极寻找解决民宿行业现状的方法。一方面，地方政府要采取扶持态度。比如，杭州民宿总体存量远远大于其他旅游城市，但是并没有出现明显“过剩”的现象，客流总量大是一部分原因，更重要的是杭州政府对民宿采取扶持态度，主动宣传，使得旅客形成了“到杭州要体验一下民宿”这样的概念。另一方面，陆葵则表示，政府要加强执法力度。严格管控数量，并执行严格的审批制度。

　　破局民宿过剩，是每个经营者必须再三思考的问题。如果不做出努力，没有做到“人无我有 人有我优”，一味的默守陈规，不去创新经营模式。那么，民宿全面过剩在未来的某一天终会到来。