民宿本来就是这一波消费升级态势下的必然产物。

　　对于民宿品牌来说，消费升级是近年屈指可数的可以称得上重要经济机会的一班车，前边的不赶趟，后边的也不知道来不来，来的是啥，所以能不能搭上这一波，对于民宿品牌的投资与经营，至关重要。

　　从行业来说，目前把民宿往奢侈品的路上领，是绝对错误的。因为这一波消费升级跟你想象的可能有点不一样，当然对于个别民宿品牌，你说我要做高高高端，做几千上万块的房价行不行?其实也行，但是不能代表行业上台，领不到品牌扩张的大奖，只能属于差异化的存在，是极少数。

　　为什么要这么说?或者说，消费升级机会大大的，怎么民宿它就不能做成奢侈品呢?

　　首先你得搞清楚，什么才是消费升级。

　　客人们越来越舍得花钱?他们买更贵的东西?中产人群是本届消费升级花大钱的主儿?根据这个理解，把酒店民宿做得奢侈品一般高大上，应该有市场啊。

　　可惜这届消费升级不同以往。

　　改革开放的东风，催生骤然暴富的人群，是欢迎奢侈品的，“皮带叶利钦的，裤子克林顿的”迎合了一个社会需求，土豪需要炫耀，并且快速进入更高大上的圈子，所以需要区分阶级，而中国的奢侈品市场，本质上就是区分阶级的需要。

　　这个用户有点豪，他选择消费的依据不是产品价值本身，而是价格，价格越高，越用奢侈品营销里边的“零售拒绝”策略，爱答不理的，越是大把人追捧，作为一个很土的豪，身份变化的反差太大，他需要通过这个来彰显阶级性，这个奢侈品必须具备能让人看出来的特点，你看我跟屁民不是同一阶级。

　　奢侈品营销那套稀缺、尊贵、不可比等等打发，对上早期土豪非常好使，要的就是通过跪舔的仪式感，获得追捧。

　　所以国内有了一波奢侈品的爆发期。

　　但是——

　　本届消费升级的主力，不是土豪。

　　他们是谁呢?

　　是经过各种经济环境变化，逐渐成为有钱人的中产，他们不是暴富人群，消费是渐进式提升的。这一拨人，是典型的价值驱动人群，他们的关注点，在于性价比，认同感，注意情感的沟通，他们的消费行为，会要求这些东西，并且会参与进来，会有体验的要求。

　　对于买更贵的这个消费行为本身，他们需要的不是划阶级，而是对自己努力工作的补偿，算是奖励自己、犒劳自己。

　　既然他们才是话事人，那么他们需要的民宿酒店，还是不是奢侈品呢?奢侈品一贯的高冷酷，，契合不上了。奢侈品这两年热度降下来，也有这个原因。要划阶级的，已经划得差不多了，而且除了奢侈品还有了其它的划阶级的方式，所以奢侈品就热度下来了，甚至可以说，部分奢侈品有意无意的，也开始往高档品的阵营里面钻，你看到的某某奢侈品大牌又跑淘宝开店这类新闻，本质上就是定位开始下沉了。

　　消费升级的主力人群，他们需要的，是高档的东西，有品质的东西，有沟通交流，可以良好体验，甚至直接参与的东西，尊贵稀缺不是他们的菜。

　　不是奢侈品，是高档品，这才是这一波消费升级的本质。高档品的运作，与奢侈品有很大区别，多大呢?要多大有多大，沟通诉求，产品生产方式完全是两个世界。当然，价格并不是区别奢侈与高档的必要条件，高档品也是可以贵过奢侈品的，但是玩高冷无沟通那一套，趁早完蛋。

　　你说说，民宿也好，其它也罢，该做成什么，才能在消费升级这个目前最大的经济机会里面，找到承载?