直播热风
18年称得上是直播带货元年，李佳琦以“五分钟卖出15000支口红”的骄人战绩登上微博热搜，凭借深厚的文案功底和惊人的带货能力，一句“OMG，买它！买它！买它！”让无数冲动消费者掏空了钱包。
“一秒售罄！”
“一个小时成交额133亿！”
“双十一1小时清空1年的库存！”
李佳琦、薇娅等直播达人的爆火，让无数行业看到了直播带货背后的无限商机。
紧随而来的就是：
“9000万人线上观看西湖龙井上新采摘”
“万科直播7分钟卖房288套，日赚一个亿”
“县长亲自上阵直播，农产品快速售出55多万件，销售额超2100万”
各行各业乘着这股直播的东风，疯狂带货，直播带货的市场规模突破了9000亿元。直播经济时代正在轰轰烈烈来临！
酒店业直播卖货？？？
相对于美妆、护肤、珠宝、服饰等依靠直播带货经济赚了个盆满钵满的行业来说，先前的酒店业对于直播带货这种新型的营销方式却有点不屑一顾。
然而今年受疫情影响，除了参与抗疫的酒店人员外，几乎所有人都被迫居家隔离，以往春节期间热闹不已的酒店行业，今年被瞬间冰封。
凛冬之下，许多中小型酒店捱不过这股寒流，纷纷破产。酒店行业的危机就如同悬在头上的达摩克里斯之剑，让人无时无刻不觉得胆战心惊。而高端大型酒店再也顾不上其他，为了快速回笼现金流来支撑巨大支出款项，也纷纷放下身段，开始探索直播带货这个全新领域。
上海外滩W酒店还通过推出“云端派对”的形式，引导消费者线上开蹦。100多万网友通过淘宝直播在线参与这场云派对。随后，携程创始人兼董事局主席梁建章也现身三亚亚特兰蒂斯酒店，并在号称“三亚最贵酒店房间”的波塞冬水底套房内开始了他的直播首秀，只用了一个小时就卖掉了价值1000万元的酒店套餐。
在这场直播大战中，作为全球首屈一指的老牌酒店之一的万豪酒店也不甘示弱。万豪酒店集团也迅速令旗下酒店开展“云旅游”直播，网友们可以通过线上云端“旅游”三亚、厦门、重庆等地，在增加品牌影响力的同时，在线拉动酒店的套房、餐饮、spa等套餐礼包的销售。酒店IP的先行者——亚朵酒店也早早开始直播售房，全国共有235家门店参与，直播两天，在线人数超10万。
另外，香格里拉酒店集团也推出了旗下的餐饮产品。
想要立竿见影？先受冰冻三尺之寒
酒店产品不同于美妆、服饰、珠宝等行业，其产品与服务的特殊性决定了消费者在选择直播购买产品时，决策周期长、选择性更大等特点。而售出的预定房券、餐券等，取订率通常也较高，因此酒店直播不比其他行业，能够立刻收益见效。
同时，酒店在直播时，也不能照搬李佳琦、薇娅等单一巨头IP，而是要实事求是，根据酒店行业的特性和酒店具体情况灵活制定销售策略。
直播相对于传统的图片、文字等销售方式而言，更加生动具体，消费者对产品的认知也更加深刻，主播与观众的互动性和粘性更强，从而拥有更强的购买煽动力。因此，在考虑到这方面的因素后，酒店进行直播时，就应该让消费者有身临其境之感。
酒店销售的产品，无非是房券、餐券、宴会还是其他特色产品，在销售餐券时，酒店直播应将餐饮的色香味等鲜活的诱惑力摆在消费者眼前，而在销售房券时，则应着重体现房间的舒适性、性价比以及安全和清洁程度等。
总之，自嗨式直播要不得。据小编观察，有些酒店在直播时，员工和主播相互尬聊，却没有针对酒店产品展开直播，聊了几个小时，却基本没人下单购买，这样的直播纯属浪费时间。
酒店直播，也需要总结规律
成功=实力+运气+不懈
酒店在直播时，还是要考虑到时间因素对于直播效果的影响。前两个月因为疫情的原因，大部人人被隔离在家，白天也有时间观看直播，但随着复工步伐加快，如果依然在白天进行直播，直播效果就要大打折扣了。直播的时间、地点、人物、产品四者缺一不可。酒店应充分考虑这四者，同时也可以通过发放试睡、下午茶等来吸引网友观看。
酒店进行直播，最终目的还是为了提高销量，怎样依靠直播进行有效的带货销售，怎样保持持续性的销售力与良好的客户评价，这或许会成为今后酒店人必须要思考的问题之一。
酒店直播带货不是一蹴而就，但是在如今直播经济时代，酒店也决不能固步自封，无视时代潮流。
现下，东风已起，如何迎着风口扶摇直上，如何飞的更高更远，才是我们应该深思的问题。
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