近日，三家酒店互联网服务运营商宣布合并，共同打造国内最大的酒店O2O直销服务平台。一直以来，由于利润空间受挤压，酒店与分销商的矛盾一直层出不穷。尽管部分酒店有能力独立运营直销产品，但大量的单体酒店却缺乏互联网直销能力。在此背景下，酒店直销平台纷纷出现。此次合并后，互联网整合浪潮也开始蔓延至酒店直销平台。

　　三家运营商合并

　　10月24日，中国酒店行业移动互联网三家服务运营商直订网、安美互联和米订网宣布已于近日共同签署协议，正式宣布合并，组建中国酒店行业最大的移动互联网营销服务平台，而合并后的直订网也意欲成为国内最大的酒店O2O直销服务平台。

　　据了解，直订网是一个商旅自媒体直销预订服务平台，正式上线于2014年11月，为酒店提供网站建设、营销等服务。此前，直订网曾通过众筹融资55万元，领投方为58同城CEO姚劲波。

　　合并后，三者将推出酒店行业O2O直销平台，并将以直订网的品牌运营该酒店在线直销预订平台，而直订网创始人兼CEO刘毅也将继续担任合并后直订网的CEO一职。

　　此外，安美互联将把O2O业务服务的高端酒店微信运营用户并入直订网平台，而米订网服务的3600家酒店微信运营用户也将同步并入。

　　在合并后，直订网将采用泛中心化概念，为酒店构建客户体系，提供线上线下相结合的直销直订服务。据数据显示，三者合并后总共服务运营的酒店数量将超过1万家。

　　此前刘毅在接受媒体采访时曾表示：“OTA运营至今已有15年之久，是时候有个新模式来代替它了。”长期以来，酒店直销与分销的矛盾一直存在，目前也有不少酒店在极力摆脱对OTA的依赖。在三家合并后，新兴的直订网能否如愿代替OTA？

　　酒店欲以直销对抗OTA

　　一直以来，酒店与分销商的关系紧密却又矛盾重重。出于价格一致性原则，一方面，渠道商通过汇集酒店信息，帮助酒店销售；另一方面，渠道商又通过提成压榨酒店利润，尤其是近年各家OTA频频掀起价格战，无异于进一步压缩了酒店的利润空间。在此背景下，酒店纷纷发展直销，力图对抗。

　　2015年7月，华天酒店、城市名人、开元酒店、纽宾凯、曙光和粤海宣布成立酒店联盟。据称，这也是国内第一个高端酒店联盟，在会员资源、房间预订等方面展开合作，从而绕开OTA平台。而在同年11月，另一家酒店联盟也紧接着诞生。

　　不仅国内，海外酒店市场也面对着同样的尴尬。据了解，希尔顿去年甚至打出了“直接在Hilton.com上找到最低价格”的广告。而雅高也向单体酒店开放了预订平台，试图分流OTA一定流量。此外，还有各类酒店花样百出的忠诚度计划，也在吸引消费者绕过OTA预订。

　　然而，就国内市场而言，酒店直销仍然势单力薄。据环球旅讯数据，2015年，OTA作为酒店行业的分销渠道占比高达39%，而酒店直销仅占17%的市场份额。到2017年，OTA在酒店的渠道分销上的占比将高达52%，酒店直销渠道也将上升到24%。而国内的OTA年增长率却高达39%，酒店行业的增长率仅有8%。

　　直销平台整合趋势初显

　　据了解，目前酒店直销市场较为分散。尽管部分实力强劲的酒店可以独立研发自己的直销产品，但仍有大量单体酒店缺乏相关实力。在此背景下，平台类产品层出不穷。在此次三家合并后，华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱指出，酒店直销平台整合趋势开始显现。

　　目前酒店直销产品种类繁多，包括淘宝旅行、直订网、米途、精域等，但繁多的产品也意味着质量参差不齐。据了解，国内酒店直销平台盈利主要依靠流量以及低廉的平台使用费，这便对流量提出了较高要求。直订网、安美互联和米订网的合并，实际上也是对资源的一种整合，但OTA的势力依旧庞大，也将给直销平台的发展带来不小挑战。

　　赵焕焱表示，互赢的平台是趋势，但是要改变OTA几年来形成的竞争优势，困难很大。“三者合并后的主要问题是共同核心竞争力的形成，重中之重是实现资源在上下游的共享。”

　　有分析称，目前的酒店联盟多流于形式，并不能真正带来改变。因此，尽管国内已组建有酒店联盟，但具体效果如何仍有待商榷。可以预见，若无法形成共同的核心竞争力，合并后的直订网发展也将面临难关。