随着中央经济会议对租赁市场的力挺，房企在增量市场趋近饱和的时候，不断发现新的蓝海机遇，这其中被炒的最热的莫过于长租公寓。

　　各大企业欲通过对这些新领域的探索，找到房产市场中新的引爆点。

　　“根据最新的统计数据，中国目前有2 .6亿的租房人口，占整体人口的15%左右。而目前国外的租房人口占比已经达到30%-50%。”这组数据说明了中国租赁市场的空间巨大，距离封顶和饱和仍有大段距离，这也是近来大批开发商与运营商纷纷涌入长租公寓这一全新领域的主要原因。

　　然而，当所有人都蠢蠢欲动地看着这样一块大饼时，如何能挤进人群“先下刀为赢”?经济学鼻祖亚当·斯密早已告诉过我们，资本并不是死的，而是一块会变大的饼。面对当下长租公寓品牌之间互相模仿，趋于同质，区分度不高等问题，开发商和运营商应该意识到，抢占新大陆的一席之地还不是万事大吉，打开长租公寓这一新蓝海，不断实现细分市场，才是谋划好下一步的重中之重。

　　客群定位

　　酒店式公寓、高端白领公寓、青年公寓、蓝领集体公寓……市场中的公寓品牌层出不穷。缺的不是公寓，而是能抓住客群痛点的公寓。囊括所有，等于什么都没有囊括。

　　因此，圈住所有潜在客户的青睐本来就很困难，而专注于特定客户生活过程中的细节，反而更容易让品牌自身产生媒体效应，从而扎深根基。

　　有些公寓运营商会有盈利方面的顾虑，蓝领集体公寓每人800-1000元的租金，是否能保证企业盈利?业内人士坦言，在当前背景下，反观目前市场上的“集体宿舍”产品，虽然单人单月的租金并不高，但如果以一个房间4个住户来计算，租金回报率还是会高于一般的长租项目。

　　专注创新

　　基于运营能力与成本承受能力，长租公寓品牌可以尝试跳脱出既有思维，避免重复性的互相抄袭模仿。例如在服务层面，除了保洁、维修等基础服务之外，还有许多衍生服务等待开拓。目前已有的如创业社区：聚集创业人士、定期举办分享会等有针对性的设置，实际上是一个增值服务项，是基于居住本身以上的创新;也有些公寓服务商，基于当下都市人群心理出发，发掘现下人群情感方面的缺失与空白，强调推销分享与陪伴，通过软着陆的方式赢得租客的心理牌。

　　“最好的创新是微创新。”某公寓品牌CEO这样来评价创新。他认为根据客户的需求，打造好的产品，并在细节中体现别具慧眼。当然衍生的创新都是建立在扎实的基础服务之上的，“住”本是生活中的基础，做好基础的方能谈创新。

　　善于协作

　　在存量房时代里，拥有工程家装、产品研发、融资渠道、品牌效应等多种资源的房企在布局长租公寓时，能够支撑公寓品牌快速占领市场，同时实现业务多元化。

　　亚当·斯密在《国富论》中的核心理论让我们深信，经济是种双赢的局面，我获利就是你获利。因此对长租公寓来说也是一样，建立产业链上下游的信任与合作，从而共同促成新产品的诞生。

　　例如智能家居、物流仓储、数字地产等板块，也成为不少开发商关注的“新蓝海”。随着电子商务的风靡，中国物流的速度也被推向最高点。现代化仓储却持续短缺，物流行业得到许多资本的青睐。数据中心也日益成为资本投资房地产重点关注的资产类型。由于云计算和大数据技术的广泛采用，也成功催生了“数字地产”的需求。

　　长租公寓的“新蓝海”近在眼前，如何去正确的开启它，也许还需要给这个新兴的行业更多时间。让我们拭目以待一个更健康、稳定的市场。