绿云6周年 将青春付给了西软，将岁月留给了绿云

“下篇--将岁月留给了绿云”

绿云萌芽

       2009年因为管理理念的不同，西软创始人高亮离开了西软。高亮是第一个离开西软的创始人，西软原来坚固而持久的核心队伍就此开始了松动，王敏敏成为西软总经理，杨铭魁任董事长。

       行业技术方向的变化感受最敏锐的就是研发人员，西软当时的研发总监郭迪胜从08年起多次提出了开发西软自己的B/S产品，因为种种原因未能实现，于是2010年离开了西软，后于7月份创立了绿云科技，高亮后来也加入了绿云科技。2011年4月杨老师离开了西软，并于2013年创立了绿云软件。2011年何仁尧离开西软加入绿云，葛丽华、丁广平也分别于2013年、2014年加入绿云，原西软研发与实施团队众多老员工也纷纷加入绿云队伍。

       绿云就像在互联网时代新生的西软，一出生就带着西软的浓重烙印，延续着西软技术立身、诚信务实的作风，开始在云PMS这片新天地开疆拓土。

绿云开拓

       本是同根生，理应常相念。绿云2010年成立后，2012年开始崭露头角，中小连锁和单体酒店首先成为绿云的客户，其中也有些是西软的老客户，我们还留在西软的同事当时也希望绿云能够好好地发展，两家公司良性互动，共同为行业及企业员工带来促进。

       2013年发生的浙江君澜酒店集团及锦江之星的二个项目的选型工作，一下子让我们两家兄弟公司同场竞技，而且几乎是互为唯一的竞争对手，这是我第一次最直接地面对曾经的兄弟。最终的结果是绿云同时获得了两个项目的合约，于是整个西软团队都陷入了反思，西软也由此在2013年启动了基于B/S架构的XMS项目。

       老客户及大客户项目的失利，也引起了我的思考，行业的方向在哪里？西软的方向在哪里？我的方向在哪里？经过慎重的考虑，2014年，已经过了不惑之年的我向为之服务了20年的西软提出了辞呈，期间石基李总、西软王总以及西软的同事们都对我们做了真诚的挽留，我最终还是离开了西软。首先到了君澜信息，而后加入了绿云科技。人虽离开了西软，西软的情结、西软的兄弟们还是永在我心。

       加入绿云后，我的工作内容发生了方向性的变化，从原来负责运营转变到了负责市场销售，因为几位绿云创始人都不喜欢抛头露面，只有把我赶鸭子上架了。2014年开始，绿云启动了品牌宣传和市场推广，也开始建立了覆盖全国的销售及服务网络，在全国大会小会及媒体上的不断曝光后，公司知名度迅速上升，客户群迅速扩大，行业地位迅速上升。

       做技术面对的是机器，做市场销售面对的是人，机器不会变，人心不可测。从率领工程师搞建设，到带着销售攻城，真的体会大有不同。搞建设只要兢兢业业，一丝不苟，钻研刻苦终有所成，做销售则是斗智斗勇，见缝插针，绞尽脑汁却总难免会发出成事在天的叹息。与工程师一起心理踏实的，前进一步就是离目标近了一些，与销售一起心总是不敢放下，因为即使近在眼前也会转瞬即逝。

       站台、摆摊、作案成了我的日常生活，双肩背、Thinkpad、Huawei成了我的新三样，不是在客户那里，就是在准备去客户那里，随时都是工作日，随时又都是待机日。在创业的道路上，靠走肯定是来不及的，只能一路小跑，跑得气喘吁吁，跑得无暇他顾，跑得风雨兼程......只希望能跑得身强体壮，灵台清明。

       建发集团签约了，纽宾凯集团签约了，横店影视城、世茂、宝龙、五洲、住友集团、维也纳、城市名人集团、雷迪森、美豪、万信、绿地集团等知名客户也纷纷签约了，加上老客户君澜、锦江都城、岷山集团、书香集团、隐居集团，绿云的客户迅速增加到了5000余家。这些签约客户的办公室几乎都留下了我的足迹，我也从这些客户身上看到了绿云的未来。

       随着客户的增长，绿云的产品体系也逐渐丰满，从基础产品到平台产品，从技术服务到运营服务，都建立了完整的体系，也建立了覆盖全国主要地区的10多个技术服务中心，在武汉和西安建立了第二研发中心，人员规模也从我加入时候的三四十人到了近二百人。目前的绿云还在成长期，走得还有点跌跌撞撞，离目标也还有很远的路，但我们会坚定地走下去，只要方向正确，只要一直在路上，终会到达理想的彼岸。

       青春给了西软，岁月留给绿云，20余年最美好的时光都在其中了。绿云马上成立6周年了，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，已经不年轻的我们，期待在绿云圆我们的初心！