“酒店的意义不该只是睡觉工具，而是服务于二人亲密相处的美好体验空间，男女住店的核心需求不是睡，而是不睡！”在两性情趣用品行业摸爬滚打了十几年，江湖人称“春叔”的春水堂创始人蔺德刚敢于做出这样的判断。
创业契机：“下半身”的创业机会不止电商
“酒店的意义不该只是睡觉工具，而是服务于二人亲密相处的美好体验空间，男女住店的核心需求不是睡，而是不睡！”
在两性情趣用品行业摸爬滚打了十几年，江湖人称“春叔”的春水堂创始人蔺德刚敢于做出这样的判断。
据公开数据表明，截止到2016年，情趣用品市场营业额已高达1000亿，其中，18-29岁的年轻人贡献了65%的购买量。消费升级的大背景下，与情相关，与爱相戚，两性市场的商业价值不言而喻。
在春叔看来，这片市场无非有三个核心需求——性健康、性快乐与亲密关系。
目前，春水堂针对“性健康”方面的布局是生殖健康类智能医疗器械和提高性健康水平的滋补保健品；“性快乐”是以性玩具的自主研发和电商销售为核心；而在打造“亲密关系”方面，春叔想要通过布局约会酒店来实现。
荷尔蒙经济浩浩汤汤，下半身的创业机会一定不止电商。
“酒店其实是两性产业里极具战略意义的领域，一是源于它满足两性发生性行为的场景需求，场景对发生亲密关系的影响非常深刻；二是从酒店市场供求关系上看，国内情趣酒店业态已经远远不能满足于两性关系的需求，市场存在着巨大的空间。”春叔分析。
想要创新，也要回归到行业数据的钻研分析中。想法落地后，春叔马上找了咨询公司做定向调研，花了一年的时间摸清了进入情侣约会酒店的正确姿势。
研究发现，从情侣酒店供求关系上看，以满足男女型消费需求为定位的酒店数量、品牌、产值不足。2014年中国酒店行业总交易额约为3090.8亿元，男女型消费占比达到30%，以男女型消费为细分目标人群的情侣酒店市场，容量达930亿元。
有需求就有买卖，春叔要做的是比其他玩家快半拍。
春水堂登陆新三板的同时，情侣酒店也成为了春水堂两性产业生态链的重要一环。春叔挖来从事B2B情趣用品电商的程翀做合伙人，两人联合春水堂等其他3个股东创立了泊龙酒店管理（北京）有限公司，推出约会酒店连锁品牌“情诗酒店”。
产品定位为基于中高端市场打造轻奢情侣住宿，强化情侣‘不睡’时候的住宿体验。今年6月，地处西湖风景区的情诗西湖旗舰店宣布试营业，占地9000平米的私属园林和5栋中式别墅，为情侣打造了33间客房，正式迈出了进入酒店行业的第一步。
春水堂的跨界触角正式延伸到了情侣酒店领域，在传统酒店业都在追求转型升级的大背景下，这个方向到底算不算是个好突破口？
市场现状：情侣酒店需求缺口亟待满足
近两年，酒店业并购大戏不断上演。
今年2月27日，华住酒店集团与以美国投资基金凯雷集团为首的投资人签署股权收购协议，以36.5亿元人民币的价格全资收购桔子水晶酒店集团100%股权。2015年9月，锦江股份凭借82.69亿元人民币拿下铂涛集团81%股权。
如家、汉庭、锦江之星等品牌已经在一二线城市杀得头破血流，这个赛道真的还能容下新入局者吗？
在春叔看来，中国酒店业的市场足够大，但想要盈利却并不容易，过剩、同质化、硬拼成本和性价比的现状非常严重。想要存活下来就必须选择差异化竞争，用创新颠覆酒店业过往的经验主义，围绕体验和个性作文章。
“我们只做男女生意。”
“情侣酒店是25至45岁人群的普遍需求，他们拥有足够强的支付能力和动力，但目前传统的中高端酒店却满足不了这类人群的居住体验，甚至可以说是对这种需求认知迟钝。”春叔谈到。
“大多数中高端酒店设计风格都走‘性冷淡’风，整体设计被样板间模式所绑架，想尽办法服务顾客‘睡’的需求，但情侣住宿‘不睡’的时候更多，这就导致了供给需求不匹配，酒店自己要面临同质化竞争的同时，也让消费者感到了审美疲劳。”
结合春水堂十几年服务于情趣产业的经验和数据，春叔将情诗酒店的差异化定位于服务于情侣‘不睡’的时候。
情侣酒店一定是让人脸红心跳的吗？春叔认为让人脸红心跳的情趣酒店都做错了，因为，情侣酒店不能仅仅服务于刺激。
在国内，稍微知名点的情侣酒店有北京万爱、上海薇爱、西安天地情等。在他看来，市面上许多情趣酒店的房间里配有大量的男女情趣用品、情趣饰物或是情趣图片，太重口又没有温度。
“性符号太重会带来过强的侵略感，会让女人感到紧张和不被尊重，这种模式本身就是反人类亲密关系的，所以我说目前绝大部分情趣酒店都做错了。情侣酒店其实是个心理产品，它的核心应该是取悦女人，这是因为在男女亲密关系中，女人是否满意，决定了男人是否有成就感，女人才是真正的主导者。”春叔说。
情诗酒店定位为约会酒店，把取悦女人作为核心理念，设计了浪漫房型、自恋房型、幻想房型、积欲房型、虐恋房型、暴露房型等不同风格，解密情侣相处的心理密码。
“情侣的轻松、浪漫、释放、激情是4个缺一不可的平行需求，而不能仅仅是激情，这样两个人才能各自回到自己的本我、才能向对方打开自己、才能够最终做到相处中的水乳交融。”春叔说。“对于女人来说，内心的放松是二人相处的前提，这也是情诗酒店为什么选在西湖风景区、选择中式建筑情侣酒店，首先必须是让女人觉得美好的空间。”
创业未来：谨慎是勇敢的一部分
据春叔透露，情诗酒店的选址工作其实在2015年7月的时候就已经开始，但直到2016年5月才最终敲定地方。在商场里摸爬滚打了十几年的春叔，这次也不得不带着惶恐之心，把谨慎当作勇敢的一部分。
“我们来来回回毙掉了至少十几个地方，后期程翀干脆领了个小组直接驻扎在杭州，在那段时间里大家都很崩溃，因为我们选址这事，全杭州的房产中介都行动了起来。”
在国内的情趣产业中，春水堂和春叔是绕不过的名字，对于男女相处之道的这份懂得是情诗酒店在同类竞争中的建起的第一道壁垒。其次，春水堂这些年来积累的数据样本让这份懂得更加清晰具体。
“我们的数据统计发现，在购买春水堂产品的几十万连续购买者里，6成购买者都是男性，这些人对性爱和亲密关系质量有更高的追求，对他们的情侣有服务意识，不论从收入和观念上都是情诗酒店最精准的目标用户，可以说春水堂的忠实用户就可以把我们的房源全部消化掉。”春叔说。
但这份自信，并不能完全覆盖酒店业翻盘代价过高的风险。
春叔的“惶恐”来源于两个方面。一是试错成本过大；“做电商的时候，一件新产品的研发费用在10—100万之间，错了10次、20次依然不影响企业正常运转，它的资金规模毕竟有限。而我们在国内做情侣酒店并没有前车之鉴，前后调研市场就花了近百万，酒店选址的租赁和装修设计加在一起花了1600万。”
二是试错周期长；“电商可以掌握量出为入的尺度，产品快循环，快速试错，快速更迭，试错周期短，但酒店无论是翻新设计、增设客房还是完善设备，都会造成高额预算投入。”
基于这些风险，情诗酒店必须找到更健康的盈利模式。
据悉，情诗酒店将通过“单店股权融资50%＋酒店管理总部投资50%”的模式实现扩张连锁，实现品质统一前提下的轻资产快速扩张，管理总部从单店（50间客房）每年获得利润预计为200万元。
“在产品设计上我们选择单店小型化的打法，将全夜房与钟点房并重，来提高入住率和销售收入；在单店盈利上有三辆马车共同拉动，一是有良好体验价值决定了客房的高溢价、二是提供私人订制服务提升收入、三是关联产品的销售收入。”春叔说。
“我们的目标是2018年再开两家店，到2019年底情诗酒店将拥有10家酒店。”春叔透露。