水口乡位于浙江省长兴县，也是一个位置偏远的小村落，旅游名气上也许比不上许多知名的景点，然而在多方的打造之下，这个乡里的300多家民宿，实现了半数以上的民宿客栈年营业额超过100万元，户年均净收益达到20余万元……

　　其农庄化配套、乡村社区营造、高端品牌塑造等一系列商业运营手法，都堪称民宿的经典手笔。

　　Part 1

　　利用当地旅游资源，增加农庄配套，形成产业链接

　　水口乡自然风景优美，山野遍绿、涧溪交错、环境幽雅，同时也有不少历史名胜。当地的紫笋茶和金沙泉，这些由唐朝开始就闻名天下800余年的皇家贡茶。

　　大唐贡茶院

　　同时，浙江地区地处长三角地区，客户资源也是十分丰富。旅游资源多，然而要如何留住游客，增加客户粘性呢?他们的解决方案是：玩在周边，吃住在民宿。景区并非单独发展，而是将整合了整个旅游资源，形成一体化产业动作。

　　长兴县水口乡顾渚风景区

　　景区自备旅游直通车，接送来自沪、苏、锡、常、宁等地的游客到水口旅游。景区大巴还将游客从水口不断输送到长兴本地、宜兴、安吉、德清、广德等地景区游玩。从接送游客，到入住吃饭，并且打包周边旅游资源，水口形成了成熟的旅游产业模式。

　　而在打造民宿上，水口也下了不少“功夫”。

　　1、多地“学艺”，打造个性化民宿。

　　水口传统民宿项目以养生为主，然而这个市场相对比较窄，为了吸引年轻消费者来水口旅游，满足年轻人的个性化需求，水口从台湾民宿、厦门民宿等多地“学艺”，在格调与风情上下功夫。

　　外观、内饰，每处细节，农庄老板都做了极致的考究。如错落有致的东南亚风格，小木屋装修成乡村田园风格，庄园式的建筑布局与自然山水融为一体，专门的玻璃阳光房，个性十足的农家土炕WIFI信号全覆盖，房间里名牌浴缸、智能马桶等一个都不少……山野情趣之外，也能让年轻人享受现代科技的便捷。

　　2、利用互联网资源，通过微电影打造名气

　　为了向大家介绍当地的景区风光，水口选择通过微电影的方式，将动人的故事与优美的风景相结合。

　　水口举办的微电影大赛，本身就是很好的营销推介，唯美的生态风光、浓郁的茶文化情怀，对年轻群体具有极强的吸引力。线上线下良性互动带来的是实实在的体验和消费。

　　3、打造高端品牌，景观与情怀相结合

　　2015年，凭借独特的生态奇观和“茶文化”，通过嫁接商业资本，水口人引进了花间堂精品度假酒店。

　　如今，花间堂已经落户水口乡的核心腹地顾渚村，这所集休闲度假、文化交流、修身养性为一体的唯美人文客栈，必将为这里带来更多关注的目光。

　　太湖

　　除了花间堂，同样在建的还有展示太湖农耕文化的农耕园、禅茶文化紫笋风情街，所有这些都将实现水口乡自然生态与传统文化的完美结合。

　　Part 2

　　游客为当地的农产品提供市场

　　大量的游客到来，同时也给当地的农产品提供了消费市场。当地农民摇身一变成为产品经理人，自家的房子成为参与市场竞争的资产，家门口的竹林、溪流、野菜等自然生态资源，也转变为可以贩卖的商品。

　　在游客多的地方，打造农夫市集，游客们像当地人一样赶集。集市上，笋干、葫芦籽、咸肉等土特产应有尽有。仅土特产一项收入，单户村民年收入能达15万元。

　　从水口乡的成功经验，我们可以看出，旅游产业并不是单打独斗就能成功的，产业间的链接同样重要。单纯依靠一个人或者一个景点的力量是薄弱的，只有形成成熟的产业链，才能吸引更多的游客，而有了游客，才有消费的可能。