9日晚间，去哪儿宣布成立目的地服务事业部，建立精干强大的“铁军”。几乎同时，携程副总裁汤澜也透露，携程将加大投资，重建销售团队。劲旅咨询总裁魏长仁表示，去哪儿携程如此大手笔投入，均为了提高无线端产品丰富度，争夺市场份额，线下扩张实为线上圈地。
据悉，此次去哪儿挖角出身阿里巴巴、曾任美团网南四大区经理的张强出任事业部总经理兼公司副总裁，目的是学习引进阿里巴巴的直销文化和销售体系，覆盖几十万到上百万旅游目的地地面服务商户。去哪儿CEO庄辰超也在邮件中表明，该事业部的成立，是为了弥补资源的不足。
而此前，携程副总裁汤澜曾向羊城晚报记者透露，2014年携程致力于将酒店团购业务中欠缺的低价产品补齐，把触角伸向三四线城市的中小酒店。同时，还会开拓酒店周边餐饮业务。为了保证业务扩展顺利，携程不惜高成本，计划将原本取消的销售团队重新组建。
有分析称，携程和去哪儿的目的一样，都是争夺无线端的市场份额。“携程的原有客户集中在中高端的商旅客户，这部分人对移动端使用不多。要想争夺客源，吸引更多年轻群体接受携程，必须把业务延伸至客栈等路边中小酒店。”魏长仁告诉羊城晚报记者，年轻人对价格十分敏感，酒店需求在100元-200元/夜。
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