（迈点网讯 贝玉）区别于传统的高星级酒店，不走“高大上”路线的中档酒店专注于在核心服务上做文章，深挖细分市场，满足中产阶级的消费需求，在传统高星级酒店市场增长乏力，经济型酒店市场极度饱和的情况下走出了另一条全新的道路。迈点研究院(MTA)监测数据显示，截至2016年12月31日，中档酒店规模已经超过高端酒店，其酒店数接近2万家，占酒店市场总量约7%，且增长势头仍然强劲。

　　酒店行业瞬息变换，千帆竞技，不少酒店集团及时抓住机遇迎头赶上，从竞争中脱颖而出。专注于中档酒店的投资与经营，雅斯特酒店集团历经6年磨砺，已经成长为了中国酒店集团规模50强，中端酒店品牌20强，并于“2016年度酒店业影响力品牌颁奖盛典”上斩获“2016年度最具投资热度有限服务中档酒店品牌”。从区域品牌发家，蜕变为战绩累累的全国性品牌，雅斯特酒店集团究竟是如何取得今天的成就的，记者就此采访了雅斯特酒店集团副总裁钟凯，探究集团的成功之道。

　　依托高铁经济圈双引擎，多品牌细分发展

　　据钟凯介绍，秉持中档酒店多品牌发展战略，雅斯特酒店集团以广州、南宁、桂林、武汉为中心3小时高铁经济圈，布局“两湖两广，云贵川渝”，以深圳、厦门、杭州、上海为中心3小时沿海高铁经济圈，布局“深沪津京”。在高铁经济圈双引擎的拉动下，截至2017年2月，雅斯特集团全国门店数已突破150家，覆盖上海、重庆、福建、海南、云南、两湖两广等地区40多个重点城市，有效会员总数超过248万人，市场占有率仍在以高速不断提升。打造高铁经济圈双引擎，未来集团还将引领东南亚以及整个海外市场的开拓，力争2021年实现"区域国际百城千店"的战略目标，酒店数量突破1200家以上。

　　2016年是雅斯特细分市场，多品牌建设的重要一年，集团四大品牌进一步抢占市场，隆重召开100+庆典，企业规模扩张加速，发展态势备受行业肯定，此外，雅斯特《红利股权众筹机制》正式颁布后，集团首个众筹项目落地，以创新模式开启了“股权众筹”的大门，让更多人共享企业发展红利，共同推动企业发展。

　　钟凯指出，酒店的投资加盟，其本质都是一样的，关键是找一个值得依靠的好“东家”。“在中档酒店领域，雅斯特酒店可以说是资历颇深、值得依靠的老字号，早在企业成立之初，便立足中档酒店市场，旗下雅斯特PLUS、雅斯特国际、雅美途、雅斯菲尔四大品牌均为中档酒店品牌，累积大量中档酒店发展经验，如今，以雅斯特酒店为代表的中档酒店加速扩张，步入黄金发展期。”

　　消费升级时代，品牌需从用户中来、到用户中去

　　迈点研究院（MTA）统计发现，从近两年有限服务中档酒店品牌影响力表现来看，有限服务中档酒店市场还在不断稳固阶段，品牌影响力波动较大，2017年前5个月这一情况有所缓解。提升品牌影响力，关键在于品牌的主动出击，从用户中来，到用户中去。

　　“消费升级时代到来，品牌化、品质化、个性化成为酒店产品升级的大方向，消费者对个性化需求逐步提升，特色鲜明，能满足消费者个性化需求的酒店才是热门之选，才能俘获消费者的芳心。”据钟凯介绍，2017年，雅斯特旗下各大品牌酒店产品全面升级，在原先产品风格的基础上不断优化，完善各项细节，强化品牌个性，在客房、早餐、环境等硬性指标上不断深化提升。此外，品牌将大力推行定制化服务，利用移动互联网技术的整合能力，搭建移动互联平台，借助微信入口，给客户除满足住宿基本需求外的自主选择权，以实现一房多价的“有限定制服务”，更好的满足市场的多样化需求。

　　互联网深刻的影响了人们的生活，同时也影响了酒店运营的模式。钟凯表示，为了顺应市场的发展趋势，酒店在经营过程中必须利用“互联网+”思维，充分认识互联网的优势以及能够为酒店的经营带来哪些便利，利用互联网提高酒店的经营效率，“微信预定、自助选房、微信支付、开锁退房、呼叫客服等多项功能，可以为顾客带来良好的智能化体验。此外，品牌应该抓住人们出行的消费诉求，以定制化服务满足顾客多样化的需求。而利用微信、微博等新媒体平台，通过优质的内容和新颖的活动可以帮助酒店吸吸引更多粉丝，进而转化为品牌的忠实用户。”

　　记者了解到，未来雅斯特酒店集团还将围绕三个方面做重点规划：

　　1、打造微信分销体系：以智慧WIFI为入口、以多屏互动为传播媒介、以酒店消费大数据为基础，研发智慧酒店PMS和CRS，积极推动以移动互联网为基础，建立微信+的微社群多级分销体系，打造智慧营销新模式；

　　2、打造区域代理模式：创新开发拓展模式，整合社会资源，基本形成区域连锁效应与动力。区域代理、区域代理+战略合作、联合经营、合作经营、加盟+融资担保等模式有机结合，为加速区域布局提供了无限可能；

　　3、打造商业生态共享平台：缔造以分散式特许经营为动力，以酒店消费为入口，以移动互联网分销体系为核心的区域国际创新型、场景服务体验型、生态延展共生型第一精选商旅生活共享平台。

　　品牌意识贯彻始终，与国际化接轨不可闭门造车

　　近年来国内本土酒店不断寻求突破，并将触角伸向了国外，在钟凯看来，要打造出被世界认可、具有国际影响力的知名品牌，坚守产品质量、实现创新经营、国际化发展、为品牌注入独特的文化内涵是关键。

　　“酒店产品的质量是消费者做出选择的重要标尺，坚持提供高质量、高品位的产品是品牌参与市场竞争的重要基础，也是第一要务。其次，创新发展决定了一个企业的活力与品牌能走多快，在新常态背景下，既要坚持技术创新、产品创新，掌握核心技术，又要加快管理方式，商业模式的创新，不断扩宽品牌的发展空间。第三，要打造具有国际影响力品牌，闭门造车不可取，我们需要将优秀的技术人才引进来，不断学习，同时有规划地拓宽市场，提升实力，才能与国际企业同台竞技。此外，文化内涵是品牌的灵魂，品牌能够永葆活力，需要有文化内涵的支撑与滋养，这一因素不可忽视。”

　　“在过去，大部分的企业一开始都是埋头做好产品，抓好质量，达到一定的规模后才开始有品牌意识，但是我们的时代已经发生了改变，随着互联网和移动互联网的高速发展，过去那种信息不对称、坐地为王、‘一招鲜’的时代已经一去不复返。消费者通过网络就可以即时选择最优质的产品。如果一开始就没有具备品牌意识，再好的产品连‘入场劵’都拿不到。”钟凯指出，品牌竞争越来越激烈，对于中小企业而言，只有两条路可走，要么差异化，在某一个细分领域做精做透，要么迅速做强做大，成为行业的领跑者，大浪淘沙，只有佼佼者才能决胜于未来。

　　基于企业“全球化市场、国际化品牌”的战略引导，雅斯特酒店在国内酒店市场稳健发展的同时，积极拓展海外合作，推动企业向多元化国际酒店集团迈进。近年来雅斯特酒店集团不断斩获多项大奖，荣膺世界酒店联盟五洲钻石奖2016“年度最具发展价值品牌酒店集团”、亚洲酒店论坛2016“中国最佳酒店管理集团”、中商联最高信用“2016年度AAA级信用企业”称号、中国饭店金马奖2013-2014“中国最具发展潜力酒店集团”以及“2013年湖北省最具社会责任感民营企业”等殊荣。钟凯表示：“我们也将继续努力，不断完善与改进品牌，用更好的产品回馈市场，用更好的收益回馈一直以来支持雅斯特的投资人与伙伴们。”

　　去年6月，在广西北部湾股权交易所挂牌，迈入资本市场发展新篇章，未来集团还将以更规范化的管理、更高效的运营模式和通过上市获得的强大竞争力，我们也希望在不久的将来能目睹集团收获更多硕果，为本土酒店品牌添上浓墨重彩的一笔！