我写《我就是乐意把钱花在住民宿上》那是一个信誓旦旦，不屈不挠。

　　这个圈子的所有人都知道民宿业态的火爆，有人把村子圈起来赚开发商的钱，有人搞培训赚准业主的钱，不过大部分还是守着家业卖房间赚钱。为何越来越多的人乐意为民宿这个体验买单，《我就乐意把钱花在住民宿上》写的还算清楚。

　　和大多数媒体一样，我们都在传递最美好的体验，最完善的设备，最温馨的服务，我们比别人更加的肯定民宿业态的独特性和革命性。不巧的是，最近我一直奔走在新开民宿的第一线，我开始质疑遍地开花的新民宿到底哪里值得我们去选择和消费?

　　和主人寒暄，我都喜欢多嘴问一句：准备卖多少钱一间?平时1180，周末1380，这是我听到比较多的回复。很正常，在莫干山和一些区域，这个价格几乎是一个标配。

　　1380，我们简单的把这个数字拿出来做些分析和对比。

　　我们曾经做过自有平台的市场调查，100人中，个人收入在10000-15000元占60%的比例，这部分人中平均每年在国内的度假次数平均在3-5次之间，周末度假的频率2个月左右一次甚至更高，其中这部分活跃的消费客户对于住宿价格的接受价格区间在800元/间夜-1200元/间夜的比重最高。所以住民宿，已经成为一个权重的选择，在平均2个月的压抑期下和超过平均消费线的价格刺激下，消费者对民宿普遍抱有着较高的期望值，无论是入住体验和民宿自身品质上。

　　另一方面，1380元/间夜的平均价格横向比较来说。假如在杭州，可以入住酒店新show的城中香格里拉，品牌和服务都算过硬，位置也很不错。假如在上海外滩，上海和平饭店的起步价位也就在1600元起。

　　这时候有人会跳起来和你讲说，你懂我们卖的是什么吗?这个价格我们卖的是时光，是感受，是纯净的自然。嗯，对的，你卖的是自然，是时光所以你把客人扔在山林里，云水间睡一晚吗?自然的资源，是所有人的资源，度假的理念是消费者的理念，我们不应该是单纯的拿着资源和山乡生活，消费升级的理念来售卖房间不是嘛。

　　我常常听人家说，现在民宿遇到了一个严重的问题就是：同质化。几位网红般的设计师，几个差不多的采购渠道，装饰品用的是同一个出产源，连空间里摆放的植物都是一家店里供应的。我倒觉得这个问题不严重，真的。同质化，至少还有质啊，至少还请了设计师，至少还用心的学习和参照了啊。

　　问题最严重的是没有质。毫无头绪的改造，没有规划的空间设计，混搭的风格，毫无舒适度而只讲究大空间的空白。卫生间对着房间大门，还没有帘子，大床放在狭小的斜式的隔层空间，头顶挂着声音极大的空调，快速赶工的痕迹和廉价的备品，几乎没有服务而言的服务和那些昂贵的土鸡煲~对于标价1380起，我也不知道是哪里来的勇气。也许是在这个区域大家都是这个价格，反正都有客源。

　　放下价格静下心来，我想一家民宿的理念可以提升民宿的品牌和价值以及在一开始倡导消费者的倾向性，然而核心竞争力还是产品本身，产品的品质，服务和融入当地文化或者自然山水的真实体验。组成这个1380的我觉得山乡生活的概念也许是380，独特的自然风光也许是200，剩余的800还是应该回归到民宿产品本身的产品特色，服务，餐饮和本身的舒适度和体验感。我们愿意为1380买单，一次1380带来的感受和感动很多，但是我们更愿意这个1380是货真价实的，是真实不虚的。

　　所以，我们会发现，即使一个区域的民宿酒店数量再多，而经久不衰的依旧是我们朗朗上口的那三五家而已。一家民宿就好像是一件近乎20年的产品，如果没有一开始的用心去规划设计和打造以及没有想好把它用什么样的方式去呈现，那么这个产品的市场竞争力也不会太长。

　　作为媒体或者是线上电商平台的我们，与这个行业几乎是荣辱与共。民宿发展日益成熟，品质均衡，我们才有更多的素材和更多的产品传导到一线的消费者面前，也只有我们拿真正好的美宿分享给消费者，他们体验过后才会更加的关注和信任我们。同样的，在这个业态里的所有单家民宿同样也是一荣俱荣。现在的社会环境是，奢华酒店，精品酒店，集团酒店和美宿大家一起分享着一个大的群体。这个群体的选择只在乎一念之差，感受过美宿带来的独特体验，他会逐渐成为这个业态的粉丝，继续选择你家或者我家。如果因为连价格之内的周到都不能做到，也许他下回就到了另一个市场，不愿再做尝试。

　　我们之前拍过美宿的官方宣传片，我们说：你用心留住时间，你用心关照自然，你的用心，我们都能看见。我们希望也有责任分享给大众消费者的美宿是一件件用心打造成的产品，是主人心里真正的家。