【读故事 谈酒店】之2: 聪明的报童

　　某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。  

　　第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。

　　而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。

　　老黄点读：

　　我们来分析第二个报童的做法中带给酒店人的启发：同一个地区，同质化同档次的酒店竞争我们该如何下手？固定客源的分享市场占有率；消费者和潜在消费者的培养；忠诚客户的维护该如何做？酒店最新的销售信息如何尽快的传递给客人？竞争是残酷的，不能开拓创新，被淘汰出局是必然的。正可谓：一山不容二虎，哪怕一公一母？